مشروع إعادة تمويل
تحدي العمل
صندوق مستثمرين ايرلنديين استحوذ على عقار تجاري قيمته 9 مليون يورو في بافاريا.
طلب من فاريلي وميتشل دراسة طرق أخرى يستطيع المستثمرون من خلالها إعادة تمويل استثماراتهم بشروط أفضل.
نهجنا المتبع
تم تمويل الصندوق بواسطة بنك عالمي خلال ازدهار الائتمان. كان الصندوق يمول في الأصل من بنك عالمي خلال طفرة الائتمان. وحينما اتصلت فاريلي آند ميتشل بالبنك أشاروا بأنهم مستعدون لتحفيز الصندوق لنقل قروضهم إلى بنك آخر على الرغم من أن القرض كان منخفض المخاطر وجاري التشغيل.
باستخدام معرفتها العميقة للسوق المحلية، تمكنت فاريلي وميتشل من تحديد بنك مقره في ألمانيا يرغب في إقراض أموال للصندوق. كانت ميزة فاريلي وميتشل هي أنها تمتلك خبراء محترفين في العقار يتحدثون الألمانية ولديهم معرفة في السوق المحلية لتنفيذ مفاوضاتها. هذه الميزة كانت مهمة أثناء المساومة الشاقة لنسبة القروض إلى قيمتها، والعهود، والتفاصيل الدقيقة لعقود الإيجار عندما أجريت المناقشات في ألمانيا.
مزايا وقيمة المشروع
عملت فاريلي وميتشل مع المقرض الرئيسي وتفاوضت على خفض قيمة 1 مليون يورو من رأسمال المبلغ الأصلي.
كما تفاوضت أيضا مع المقرض المحلي لترتيب شروط القرض التي كانت مساوية لنسبة القروض إلى قيمتها، وهوامش الفائدة التي قدمها المقرض العالمي خلال ازدهار الائتمان.
العودة إلى دراسات الحالة